2017年11月 のアーカイブ


ブログ中断の宣言

2017年11月25日 土曜日
思い立って調べてみると、このブログ場所に移ったのが12/06/16つまり2012年6月なので5年半近く。その前の「BPMを考える」から通算すると優に8年を越す。何やかやと続けてきたが、近頃はとみに書き込む時間が物理的に確保できないので、そろそろブログを中断(終了?)する時が来たようだ。これも優先順位の問題だし、ちょうど人生の節目を迎えるにあたってよい機会でもある。拙い文章をたまに覗いて下さった読者...

営業改革を考える (14) むやみに風呂敷を広げない

2017年11月22日 水曜日
会社にとって重要な改革であればあるほど狙い・範囲を欲張らないことが肝要だ。絞った狙いを達成するため、絞ったレバレッジポイントを集中的に攻める。そうすれば改革に参加する人たちが改革ストーリーを理解しやすくなり、賛同・協力はもちろん、実行時に迷わなくなる。中核的な部門をしっかりと改革して、そのノウハウをもって他の部門に成功を広げていくことができる。往々にして営業プロセス改革プロジェクトでは「遠心力」が...