2016年5月 のアーカイブ


人生いろいろ、先輩もいろいろ

2016年5月27日 金曜日
土曜、木曜と1週間内に2度もOB会に出席した。前者はテキサス大(=UT。小生は大学院生だった)の校友会、後者は一橋大(小生は学部生)の自動車部(=JMC)OB飲み会と、会の性格も小生にとっての位置づけもまったく違うし、メンバーの年齢層もまったく違うOB会だった(前者は小生以外ほぼ全員が60半ば以上で平均では70代半ば、後者は小生が一番若いとはいえ皆60半ば以下)。しかしながらどちらにも面白い話題は...

不動産の2極化とバブル、そして格差社会を表す「空中族」

2016年5月23日 月曜日
東京の不動産は明らかに2極化している。しかもその沸騰サイドは明らかにバブルの異常さを示している。その様子の一端を示す話が、5月19日(木)放送の「クローズアップ現代」で放送された。題して「追跡!タワマン「空中族」~不動産“バブル”の実態に迫る~」。何とも不思議な事態が進んでいることが分かった。番組では、都心のタワーマンションに代表される高級物件の購入と転売を繰り返し、値上がり益を手にする「空中族」...

三菱自工の益子会長は素晴らしい決断をした

2016年5月20日 金曜日
三菱自工の燃費データの不正計測・公表問題をきっかけに、あれよあれよという間に日産が三菱自工へ第三者出資することで傘下に収めることになった。この経緯についてはいくつか漏れ聞こえており、記事などではさすがのゴーン社長の粘り強い意志と調査、そしてしたたかな戦略性が高く評価されている。それはその通りだ。こんなに短期間、しかもどう落着するか分からない時点で多額の出資を決断できるのは、三菱自工と軽自動車に関し...

営業改革を考える (9) チェンジ・マネジメントを準備せよ

2016年5月18日 水曜日
保守的な営業組織を改革するには「出たとこ勝負」ではなく、「抵抗」を予想し、効果的な対処策をあらかじめ考えておく必要がある。~営業改革を考える (8) 評価者の考え方が変わらねば営業は変わらない~ の続き営業組織というものは他の組織以上に保守的になりやすい。特に経営トップが営業出身でない場合、「へたに手を付けると営業マンが反発する、またはやる気をなくす」と言われると、途端に腰が引けがちになり、他にく...

スパイ小説並みの現実が繰り広げられるサイバー戦争の舞台

2016年5月17日 火曜日
連休前後に録り溜めした番組録画の感想の続き。順番はデタラメだが、5月14日 (土)に放送された、最先端の科学テクノロジーに迫る番組「SFリアル」を観た。タイトルは「SFリアル「サイバー戦争の世紀」」。番組の事前予告はこうだった。今回のテーマは「サイバー戦争」。インターネット空間で繰り広げられるサイバー攻撃。危険は私たちにも迫っている。特に問題なのがスマートフォンのハッキング被害だ。さらに国家規模の...

空の旅を安全にした日本人、藤田哲也という気象学者

2016年5月15日 日曜日
連休前後が妙に忙しかったため、その前後に録り溜めした番組録画を今、合間の時間を使って追い掛けて観ている。その一つ、5月2日 (月)に放送された「ブレイブ 勇敢なる者」を観た。タイトルは「藤田哲也 ~Mr.トルネード 気象学で世界を救った男~」。芯の通った、実に格好いい科学者だと思った。それが竜巻の強さを風速と被害状況から分類する単位、フジタ(F)・スケールという世界的基準を考案した男、日本人気象学...

「母の目線」が成し遂げた奇跡の人気店

2016年5月14日 土曜日
まさに現代版「細腕繁盛記」を観た気持ちになった。5月12日に放送された「カンブリア宮殿」を観た感想だ。「みそかつ」の有名店、「矢場とん」の女将、鈴木純子(すずき じゅんこ)さんをフィーチャした『「みそかつ」を名古屋名物に!人情女将の細腕繁盛記!』という回だった。創業は1947年。当時は名古屋で1軒の大衆食堂に過ぎなかった店は、国内20店舗、海外にも3店舗を出店するほどに成長を遂げた。「みそかつ」人...

手詰まりプロジェクトにおける光明

2016年5月13日 金曜日
ある大手企業のビジネス立て直しのお手伝いをしている(最近は新規事業と同じくらい既存事業の立て直し案件が多い)。幾つか平行で走っている弊社のプロジェクトの一つだが、弊社が主導ではなくあくまで主契約コンサル会社へのサポート役であるため、方針を直接にはコントロールできない。これが少々厄介だ。細かいことは言えないが、ビジネスの性格上、かなり長期視点で開発・営業・オペレーションしないといけない上に、寡占であ...

お知らせ

2016年5月12日 木曜日
2018年11月29日 某IT企業の営業プロセス改革プロジェクトが完了しました。 2018年11月21日 Insight Now!でのコラム記事『日銀政策への疑問(4)ゼロ金利政策を続けていて本当にいいのか』がlivedoorニュースやdmenuニュースなどのサイトに掲載されました。 2018年11月3日 浦安市の操業セミナーにて、戦略・マーケティングの講...

営業改革を考える (8) 評価者の考え方が変わらねば営業は変わらない

2016年5月11日 水曜日
改革実施の初期段階では、現場の営業マンは上司の言動を観察している。本気で評価のやり方を変えるつもりがあるのだろうか、と。~営業改革を考える (7) 営業研修に思想は根付いているか~ の続き以前の話である。その昔仕事をした地方企業を久し振りに訪問する機会があった。彼らが取り組んでいる最中の営業改革に話題が及ぶと、プロジェクトで一緒に苦労した役員(当時はヒラ社員だったが)が愚痴をこぼした。「営業プロセ...